Резюме №26753      Обновлено 26 октября 2015      266
По договоренности
Полный рабочий день
Пермь (возможен переезд)

Мужчина, 46 лет,

Гражданство: Россия


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

6 лет 6 месяцев

апрель 2009 — сентябрь 2015

Собственник

Туристическая база, Кузница

Продажа услуг.Организация отдыха.Поиск клиентов.Хозяйственная деятельность.Рыбалка и Охота.Художественная Ковка.Производство и продажа.


3 месяца

ноябрь 2008 — январь 2009

Коммерческий директор

ООО ЧМК (ЧЕРНУШЕНСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ), Пермь

• Организация и построение сбытовой деятельности с нуля:
- разработка стратегии развития коммерческой деятельности предприятия
- управление коммерческой структурой предприятия
- ведение переговоров с деловыми партнерами (первые лица компаний);
- управление торговым персоналом (в т.ч. подбор персонала, обучение, разработка и внедрение системы мотивации персонала);
- развитие клиентской базы, создание региональной дистрибуции
- решение логистических задач (СГП, транспорт);
- выполнение плана продаж по группам и по каналам сбыта
- анализ эффективности продаж
- ценообразование, участие в разработке ценовой политики предприятия, разработка и внедрение «Положения о ценовом комитете», разработка и внедрение системы скидок
- составление годового бюджета, оперативная корректировка бюджета
- обеспечение достижения ключевых показателей деятельности компании в рамках исполнения бюджета
- маркетинговые исследования рынка, разработка и вывод новинок на рынок, разработка и расчет экономической эффективности маркетинговых программ
- управление дебиторской задолженностью
- изменение структуры Коммерческого блока в целях оптимизации численности персонала
- прочее (в т.ч. ведение отчетности)

• Достигнутое-открытие в г.Пермь своей сетевой розницы, а так-же продукция реализовывалась через дистрибуторов в городах северо-западного направления.Также разработал отдел городских продаж и реализавывал продукцию в ТТ г Перми через собственную команду ТП.
Опыт организации коммерческой деятельности компании с нуля


1 год 2 месяца

октябрь 2007 — ноябрь 2008

Менеджер оптовых продаж

Пермский хладокомбинат «Созвездие», Пермь

• Организация и построение бизнес процесса с нуля (оптовая торговля мясом):
- маркетинговые исследования рынка: выявление конкурентов, сбор информации об ассортименте продукции, выявление топовых позиций
- развитие клиентской базы с нуля
- ведение переговоров с деловыми партнерами на уровне ТОП Менеджеров
- заключение договоров, контрактов, участие в тендерах
- ценообразование
- управление дебиторской задолженностью
- работа с поставщиками продукции (поиск поставщиков, ведение переговоров, закуп, планирование поставок);
- бюджетирование

• Достижения: Заключены договора с лидирующими мясоперерабатывающими комбинатами Перми и края, а также с цехами по производству П\Ф, в течение первого полугодия личные продажи составили более 100т в месяц (11000000 руб)


1 год 11 месяцев

сентябрь 2005 — июль 2007

Территориальный менеджер

ООО «ПРОДО дистрибьюшн кампани» Пермский мясокомбинат.Птицефабрика пермская., Пермь

• продажи продукции компании на всей территории РФ
- выполнение плана продаж по группам и по каналам сбыта
- мониторинг и анализ: рынка, цен по отношению к конкурентам
- развитие клиентской базы, создание региональной дистрибуции
- ведение переговоров с деловыми партнерами (в т.ч. сетевыми клиентами)
- формирование работы торговой команды
- реализация стратегии компании через собственную команду и команды на базе дистрибутора
- обучение собственного торгового персонала и персонала дистрибьюторов
- разработка и внедрение системы мотивации персонала дистрибуторов
- постановка планов и задач на месяц эксклюзивным торговым командам на базе дистрибьютор, контроль за выполнением
- разработка и расчет экономической эффективности маркетинговых программ
- управление дебиторской задолженностью
- бюджетирование
- ведение отчетности

• Достижения: продукция холдинга через оптовиков или дистрибуторов представлена в магазинах таких городов как: Ижевск, Н. Челны, Казань, Волгоград, Челябинск, Магнитогорск, Екатеринбург, Н. Тагил, Каменск-Уральский, Киров, Москва. Организовал оптовые продажи через дистрибьютора в г. Верещагино, Березники, Лысьва, Чусовой с данных складов получают продукцию все близ лежащие населенные пункты. А также добился дистрибуции во всех населенных пунктах Пермского края численностью не менее 5 тыс. чел.


2 года 5 месяцев

май 2003 — сентябрь 2005

Торговый представитель

ООО «ПРОДО Урал» Пермский мясокомбинат, Пермь

• выполнение плана продаж
- мерчендайзинг
- управление дебиторской задолженностью
- поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров
- расширение ассортиментной линейки в ТТ

• Достижения: выполнение планов продаж за период работы 100-115% за счет увеличения SKU и увеличения клиентской базы на 30%.


Образование

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2006 г.

Омский государственный аграрный университет им. П.А. Столыпина, г. Омск

Факультет: Технология работы супервайзера

Специальность: Супервайзер


Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1993 г.

Техникум советской торговли, г. Пермь

Факультет: Общественное питание

Специальность: Технология мяса и мясных продуктов



Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

MS Windows и приложений MS Office, "1С-Предприятие», интернет



 Ключевые навыки и достижения:

• Опыт работы в сфере продаж около 10 лет
- Умение видеть перспективу в бизнесе;
- Управленческие навыки и лидерские качества.;
- Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками компании: заключение договоров и обеспечение выполнения договорных обязательств

• Курсы:

2007 - Психология продаж, Управление персоналом


 Прочие сведения о себе, комментарии:

Компетентность и уровень знаний позволяет чувствовать себя свободно в управлении продаж во всех каналах сбыта и на любом уровне.Прекрасно владею основами работы маркетолога.знаниями работы супервайзера, огромный опыт работы в региональном канале сбыта, а также большой опыт работы с федеральными сетями, дистрибьюторами.немалый опыт выстраивании бизнес процессов с ноля, быстро адаптируюсь к новым задачам и целям.Огромный опыт работы в команде и управление ею. Владею офисными программами Microsoft Windows, Microsoft Office, 1C Software > 1C .xl.srm


Похожие резюме
По договоренности
мужчина, опыт работы более 5 лет
От 25 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 6 лет
От 60 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 6 лет

Еще 203 похожих резюме