Региональный менеджер, руководитель отдела продаж

6 лет 6 месяцев

апрель 2009 — сентябрь 2015

Собственник

Туристическая база, Кузница

Продажа услуг.Организация отдыха.Поиск клиентов.Хозяйственная деятельность.Рыбалка и Охота.Художественная Ковка.Производство и продажа.

3 месяца

ноябрь 2008 — январь 2009

Коммерческий директор

ООО ЧМК (ЧЕРНУШЕНСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ), Пермь

• Организация и построение сбытовой деятельности с нуля:
- разработка стратегии развития коммерческой деятельности предприятия
- управление коммерческой структурой предприятия
- ведение переговоров с деловыми партнерами (первые лица компаний);
- управление торговым персоналом (в т.ч. подбор персонала, обучение, разработка и внедрение системы мотивации персонала);
- развитие клиентской базы, создание региональной дистрибуции
- решение логистических задач (СГП, транспорт);
- выполнение плана продаж по группам и по каналам сбыта
- анализ эффективности продаж
- ценообразование, участие в разработке ценовой политики предприятия, разработка и внедрение «Положения о ценовом комитете», разработка и внедрение системы скидок
- составление годового бюджета, оперативная корректировка бюджета
- обеспечение достижения ключевых показателей деятельности компании в рамках исполнения бюджета
- маркетинговые исследования рынка, разработка и вывод новинок на рынок, разработка и расчет экономической эффективности маркетинговых программ
- управление дебиторской задолженностью
- изменение структуры Коммерческого блока в целях оптимизации численности персонала
- прочее (в т.ч. ведение отчетности)

• Достигнутое-открытие в г.Пермь своей сетевой розницы, а так-же продукция реализовывалась через дистрибуторов в городах северо-западного направления.Также разработал отдел городских продаж и реализавывал продукцию в ТТ г Перми через собственную команду ТП.
Опыт организации коммерческой деятельности компании с нуля

1 год 2 месяца

октябрь 2007 — ноябрь 2008

Менеджер оптовых продаж

Пермский хладокомбинат «Созвездие», Пермь

• Организация и построение бизнес процесса с нуля (оптовая торговля мясом):
- маркетинговые исследования рынка: выявление конкурентов, сбор информации об ассортименте продукции, выявление топовых позиций
- развитие клиентской базы с нуля
- ведение переговоров с деловыми партнерами на уровне ТОП Менеджеров
- заключение договоров, контрактов, участие в тендерах
- ценообразование
- управление дебиторской задолженностью
- работа с поставщиками продукции (поиск поставщиков, ведение переговоров, закуп, планирование поставок);
- бюджетирование

• Достижения: Заключены договора с лидирующими мясоперерабатывающими комбинатами Перми и края, а также с цехами по производству П\Ф, в течение первого полугодия личные продажи составили более 100т в месяц (11000000 руб)

1 год 11 месяцев

сентябрь 2005 — июль 2007

Территориальный менеджер

ООО «ПРОДО дистрибьюшн кампани» Пермский мясокомбинат.Птицефабрика пермская., Пермь

• продажи продукции компании на всей территории РФ
- выполнение плана продаж по группам и по каналам сбыта
- мониторинг и анализ: рынка, цен по отношению к конкурентам
- развитие клиентской базы, создание региональной дистрибуции
- ведение переговоров с деловыми партнерами (в т.ч. сетевыми клиентами)
- формирование работы торговой команды
- реализация стратегии компании через собственную команду и команды на базе дистрибутора
- обучение собственного торгового персонала и персонала дистрибьюторов
- разработка и внедрение системы мотивации персонала дистрибуторов
- постановка планов и задач на месяц эксклюзивным торговым командам на базе дистрибьютор, контроль за выполнением
- разработка и расчет экономической эффективности маркетинговых программ
- управление дебиторской задолженностью
- бюджетирование
- ведение отчетности

• Достижения: продукция холдинга через оптовиков или дистрибуторов представлена в магазинах таких городов как: Ижевск, Н. Челны, Казань, Волгоград, Челябинск, Магнитогорск, Екатеринбург, Н. Тагил, Каменск-Уральский, Киров, Москва. Организовал оптовые продажи через дистрибьютора в г. Верещагино, Березники, Лысьва, Чусовой с данных складов получают продукцию все близ лежащие населенные пункты. А также добился дистрибуции во всех населенных пунктах Пермского края численностью не менее 5 тыс. чел.

2 года 5 месяцев

май 2003 — сентябрь 2005

Торговый представитель

ООО «ПРОДО Урал» Пермский мясокомбинат, Пермь

• выполнение плана продаж
- мерчендайзинг
- управление дебиторской задолженностью
- поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров
- расширение ассортиментной линейки в ТТ

• Достижения: выполнение планов продаж за период работы 100-115% за счет увеличения SKU и увеличения клиентской базы на 30%.

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2006 г.

Омский государственный аграрный университет им. П.А. Столыпина, г. Омск

Факультет: Технология работы супервайзера

Специальность: Супервайзер

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1993 г.

Техникум советской торговли, г. Пермь

Факультет: Общественное питание

Специальность: Технология мяса и мясных продуктов