Руководитель обособленного подразделения/директор филиала/исполнительный директор/заместитель

1 год 7 месяцев

март 2016 — сентябрь 2017

Руководитель штукатурного центра

ООО «Отделка Пермь» (Опт строительными материалами, оборудованием для отделки, профессиональным инструментом), Пермь

Руководитель штукатурного центра
1.Продажа отделочных материалов и оборудования для механизации работ
2. Предоставление в аренду оборудования
3.Сервисное обслуживание и ремонт оборудования.

- Управлял коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью выделенного подразделения (штукатурный центр S=250 м2, опт + розница)
- Продвигал и продавал оборудование и строй. материалы непосредственно на объектах строительства (Сатурн-Р, Камская Долина, ГК Развитие, Рекон, ГК ПМД и т.д.)
- Грамотно организовал работу центра - торговых залов, склада, сервисного центра (наличие рем.зоны), учебного класса с демонстрационной зоной
- Ежедневно выполнял функционал руководителя (контроль ожидаемых поступлений, ДЗ, табель, выполнение бюджета, ассортиментная и ценовая политика, договорная работа, локация оборудования, контроль выездной бригады, соблюдение графика передачи и возврата оборудования, контроль складских остатков + сбыт неликвида, ежеквартальные инвентаризации, работа с рекламациями и претензиями)
- Осуществлял продуктивное взаимодействие с ключевыми клиентами и поставщиками. Совершал личные продажи оборудования и услуг.
- Организовал эффективное сервисное обслуживание клиентов (подменное оборудование для минимизации простоев в режиме 24/7) и ремонт (рем.зона + выездная бригада) с наилучшим коммерческим результатом.
- Выполнял подбор, обучение и мотивацию персонала с ежемесячной постановкой спец.задач.
- Организовал продвижение оборудования (PFT, GRACO) и материалов для механизированного нанесения на объектах с привлечением производителей по необходимости, ежемесячно проводил мастер-классы и обучающие семинары в учебном классе и демонстрационной зоне центра.

Достижения: запустил первый на Урале штукатурно-малярный центр с демонстрационной зоной и учебным классом S=250 м2, внедрил абонентское сервисное обслуживание ключевых игроков в сфере механизированной отделки многоэтажных домов, разработал и внедрил новые схемы реализации оборудования (аренда с правом выкупа, Trade-In), сократил риски в арендном направлении. Загрузил мероприятиями учебный класс и демонстрационную зону.

4 года 1 месяц

январь 2012 — январь 2016

Директор филиала г. Пермь

ООО «ТК «Ивановская марка» Москва (Продажа спецтехники), Пермь

Продажа автокранов «Ивановец» (бренд №1 в РФ) и дорожных катков «Раскат» на территории Пермского края.
- Организовал результативную работу филиала (управление коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью подразделения)
- Управлял полным комплексом мероприятий по продвижению, продаже, перегону, получению, передаче и обслуживанию техники
- Совершал личные продажи. Организовал хранение и демонстрацию техники по корпоративным стандартам
- Производил контроль работы с первичной документацией и взаимодействие с центральным офисом г. Москва
- Выполнял работу по урегулированию претензий
- Сформировал команду сотрудников
- Ежегодно организовывал участие филиала в выставке Стройкомплекс регионов России в Перми + ежегодное участие вперсонала филиала в СТТ г. Москва.

Достижения: открыл филиал с ноля (подбор офиса и открытой площадки для хранения и демонстрации техники). Увеличил долю рынка бренда «Ивановец» в Пермском крае до 48%!!! (филиал попал в ТОП-10 по объему продаж в РФ, и в тройку лучших по доле рынка), неоднократно отмечен приказом за достигнутые показатели, годовой и квартальными премиями. Отгрузил технику крупнейшим предприятиям и строит. организациям в крае: Еврохим, Уралкалий, Ависма, Буровая компания Евразия, Пермская ГРЭС, Протон, Нью-Граунд, Сатурн-Р, Трест 14, Дорос.

2 года 10 месяцев

март 2009 — декабрь 2011

Региональный менеджер

ООО «Ивановская марка» Екатеринбург (Продажа спецтехники), Пермь

- Выполнял активные продажи в режиме хоум офис +телефонный маркетинг
-Наработал клиентскую базыу с «ноля»
-Продвижение, получение, передача техники
- Работал с первичной документацией, осуществлял взаимодействие с головным офисом в г.Екатеринбург, участвовал в региональных выставках Пермь, Екатеринбург) + СТТ г. Москва

Достижения: увеличил клиентскую базу в 10 раз, открыл два авторизованных сервисных центра по обслуживанию автокранов «Ивановец». Вырос от регионального представителя до директора филиала.

1 год 7 месяцев

май 2007 — ноябрь 2008

Начальник отдела сбыта

ГК "УНК" (Производство и реализация инертных материалов), Пермь

3 карьера, 2-а ЖД тупика и бетонный завод. Производство и реализация инертных материалов -щебень, песок, гравий, ПГС, а так же товарного бетона.
- Организовал работу отдела (расчет планов продаж исходя из производственных мощностей и возможностей ОАО РЖД, ценообразование, контроль выполнения бюджета отгрузки и поступления денежных средств, работа с ДЗ)
- Организовал отгрузку по ЖД и а/ т
- Расчитывал и составлял доходную часть БДДС
- Подбирал, обучал, проводил адаптацию сотрудников. Разрабатывал схемы мотивации персонала. В подчинении 15 человек.

Достижения: произвел максимальные продажи отдела сбыта за период существования компании (около 1300 полувагонов в мес.) + 1000 м3 бетона без сертификатов и собственных миксеров, внедрил дифференцированное ценообразование в карьерах, снизил конфликтность в коллективе.

1 год 3 месяца

ноябрь 2005 — январь 2007

Директор отдела продаж

"Кама Электроникс" ИП Силаков (ОПТ и розница - бытовая техника), Пермь

Опт и розница, продажа бытовой техники на территории Пермского края и Удмуртии.
Организовал работу оптового отдела активных продаж, 7 ТП (постановка целей и задач, контроль, мотивация), «полевой аудит», контроль ДЗ. Ведение переговоров с VIP клиентами и розничными сетями. Анализ и прогноз объемов продаж. Участвовал в организации работы розницы компании.
Достижения: рост по карьерной лестнице от ТП - супервайзер- руководитель направления - начальник отдела продаж - коммерческий директор.

Высшее

Заочная форма обучения

2009 г.

Высшая школа приватизации и предпринимательства, Москва, г. Пермь

Факультет: Менеджмент

Специальность: Менеджер

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1996 г.

Пермский национальный исследовательский политехнический университет, г. Пермь

Факультет: Автодорожный

Специальность: Охрана окружающей среды

3 дня

Дата окончания: февраль 2018 г.

AМАДО, Ru-centr, 1С-Битрикс, Продажи в интернете

Семинар, г. Пермь

2 дня

Дата окончания: октябрь 2017 г.

Продажи и переговоры Сергей Азимов

Авторский тренинг, г. Пермь