Руководитель отдела продаж, Супервайзер

2 года 3 месяца

октябрь 2016 — декабрь 2018

Территориальный менеджер отдела продаж

ОАО "Обнинскоргсинтез" (Производство автомобильных спец жидкостей), Калужская область, г. Обнинск

- Управлял продажами по всей территории
Пермского края.
- Развил дилерскую сеть с 1 (одного) до 3 (трех) Дистрибьюторов, на вверенной территории.
- Проводил переговоры на уровне собственников и
директоров Дистрибьюторов.
- Развил продажи немецких автомобильных масел
ТМ "ROLF". Рост продаж составил 350%, по году.
- Ввёл на территорию Пермского края новый продукт.
Японские автомобильные масла ТМ "TAKAYAMA".
За 6 месяцев, Общая клиентская база составила 375
торговых точек.
- Проводил презентации по продукции, для сотрудников
отдела продаж Дистрибьюторов и сотрудников клиентов.
- Участвовал в поддержании оптимального состояния
товарного запаса у Дистрибьюторов.
- Составлял план продаж по Дистрибьюторам
(Год, Квартал, Месяц), в разрезе каналов сбыта (В2С, В2В).
- Мотивировал, обучал, контролировал сотрудников
отделов продаж и закупок Дистрибьютора.
В косвенном подчинении 27 сотрудников Дистрибьюторов.
- Разрабатывал и организовывал маркетинговые
активности для Дистрибьюторов и клиентов, с целью
увеличения продаж. Продажи, на акционную продукцию,
увеличивались на 20 - 25%.
- Контролировал оплаты за поставленную продукцию.

3 месяца

апрель 2016 — июль 2016

Руководитель группы торговых представителей

ООО Торговый дом "Фуд-Трейд" (Дистрибьюция продуктов питания), Пермь

- Обучал, мотивировал, контролировал группу торговых
представителей.
- Осуществлял постановку целей и задач для торговых
представителей на день, неделю, месяц, год.
- Проводил переговоры на уровне директоров и
собственников сетей локального типа.
- Проводил набор команды с нуля.
- Организовывал работу по закрытию дебиторской
задолженности.

1 год 2 месяца

октябрь 2014 — ноябрь 2015

Супервайзер

ООО Торговый дом "Мегаполис" (Производство и продажа алькогольных напитков), Березники

- Организовал автономный режим работы филиала в
г. Березники.
- Обучал торговых агентов технике продаж, в прямом
подчинении 4 торговых агента.
- Составлял маршруты торговых агентов, для
рационального перемещения и оптимизации рабочего
времени.
- Ставил задачи торговым агентам и контролировал их
выполнение.
- Проводил переговоры на уровне директоров и
собственников сетей локального типа.
- Осуществил замену 2 (двух) торговых агентов, для
выполнения задачи по увеличению объёма продаж.
- Выполнял все поставленные задачи на филиал, 100-110%.

4 месяца

июль 2014 — октябрь 2014

Торговый агент

ООО Торговый дом "Мегаполис" (Производство и продажа алькогольных напитков), Пермь

Работал на вверенной территории, выполнял поставленные задачи, работал с необходимой документацией, осуществлял сбор дебиторской задолженности, контролировал вывоз заказов на торговые точки. Осуществлял мерчандайзинг, заключал новые договора, продвигал новые марки алкогольной продукции. Выполнял поставленные задачи на 100%.

11 месяцев

август 2013 — июль 2014

Супервайзер

ООО "ТКМ" торговый дом "Мясник" (Продажа замороженной продукции (Мясо, Рыба, Кура)), Пермь

Обучал, контролировал, мотивировал торговых представителей, Ставил цели и задачи для ТП на День, Месяц, Квартал, Год. Анализировал выполнение поставленных задач, планировал работу команды. Организовал качественную работу команды, увеличил объём продаж команды по прибыли с 200000 до 480000, поднял командный дух, увеличил Активную клиентскую базу команды с 95 до 165 торговых точек, принял решение заменить 2х Торговых представителей, для улучшения работы команды. Для развития Торговых представителей по всей компании организовал и провёл тренинг "Навыки Продаж".

10 месяцев

сентябрь 2012 — июнь 2013

Торговый представитель

ОАО "Уралалко" (Производство и продажа алкогольной продукции), Пермь

Работа на вверенной территории, выполнение поставленных задач, работа с необходимой документацией, сбор дебиторской задолженности, контроль вывоза заказов на торговые точки. Мерчандайзинг, заключение новых договоров, продвижение новых марок алкогольной продукции. Выполнение поставленных задач на 100%.

2 года 3 месяца

июнь 2010 — август 2012

Представитель по продвижению товара

ООО "Империал Тобакко Продажа и Маркетинг (Дистрибьюция и маркетинг табачных изделий), Пермь

Мерчандайзинг. Осуществление продаж, продвижение новых марок табачных изделий. Выполнение и перевыполнение установленных планов по дистрибуции.
Активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание и развитие деловых отношений с клиентами.
Планирование, организация, проведение рекламных акций.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2013 г.

Пермская государственная сельскохозяйственная академия им. академика Д.Н. Прянишникова, Пермь, г. Пермь

Факультет: Инженерный факультет

Специальность: Безопастность жизнедеятельности в техносфере (инженер)